Qu’est-ce que l’influence et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?
L’influence est le pouvoir qu’un individu a sur les autres. Il peut s’agir d’une personne, d’un groupe ou même d’une idée. L’art de l’influence est une compétence importante dans la vie personnelle, les relations d’affaires et les médias sociaux. C’est la capacité de persuader les gens de penser ou de faire quelque chose qu’ils n’auraient peut-être pas fait autrement. Il peut être utilisé dans de nombreuses situations différentes :
- de faire manger leurs légumes à vos enfants ;
- de convaincre votre patron que vous méritez une augmentation ;
- jusqu’à persuader les gens sur les réseaux sociaux avec des likes et des partages.
L’influence est importante parce que c’est la force motrice pour persuader les gens d’agir. Quand quelqu’un a de l’influence sur vous, il est capable de vous convaincre de faire quelque chose sans trop d’effort. L’influence est obtenue par la persuasion sociale et joue un rôle important dans la formation du comportement des gens. Si vous souhaitez en savoir plus sur les mécanismes d’influence dans le monde d’aujourd’hui et plus particulièrement celui du marketing numérique, je vous conseille de cliquer sur le lien suivant : voir ce site vous y trouverez bien d’autres ressources !
Le pouvoir de la persuasion et son utilisation en marketing
La persuasion est l’acte de convaincre quelqu’un de faire quelque chose en utilisant une variété de méthodes. Ces méthodes peuvent être verbales, non verbales et même visuelles. Le marketing persuasif est une technique utilisée par les spécialistes du marketing pour convaincre leur public cible d’acheter leur produit ou service. Le marketing persuasif peut se faire par la publicité, les promotions des ventes et les relations publiques. Cela implique généralement l’utilisation d’une forme de communication conçue pour influencer le comportement d’achat, c’est à ce moment-là qu’interviennent les agences d’influence, car elles utilisent les médias sociaux pour influencer les opinions des consommateurs et cibler des publics spécifiques. Les influenceurs peuvent également aider à établir l’identité de marque d’une entreprise en développant une image positive, ce qui crée une demande pour les produits. Cela permet aux entreprises de se concentrer sur le produit plutôt que sur les efforts de marketing, ce qui se traduit par moins de travail pour l’entreprise et de meilleures marges. Voici quelques exemples de marques qui ont utilisé le marketing d’influence :
- Dove (shampooing) ;
- Coca-Cola (« Diet Coke ») ;
- Nike (« Just Do It ») ;
- Apple (iPhone) ;
- Toyota (Camry).
Qu’est-ce qu’un « micro influenceur » ?
Un micro-influenceur est une personne qui compte moins de 1 000 abonnés sur les plateformes de médias sociaux. Ce sont souvent des blogueurs, des vloggers et des personnalités Instagram. Les grandes marques ont commencé à investir dans les micro-influenceurs, car elles peuvent atteindre leur public cible plus efficacement à un prix moins cher que les campagnes publicitaires traditionnelles à grande échelle. Voici quelques exemples de marques qui ont utilisé des micro-influenceurs : The North Face, Pepsi, Zara, Nike Les influenceurs des médias sociaux sont des personnes qui ont un large public sur les médias sociaux et utilisent leur portée pour faire la publicité de produits. Ils publient généralement des messages qui présentent les produits dont ils font la publicité. Il s’agit notamment de vidéos, de photos, d’histoires sur les réseaux sociaux et de liens de partage avec d’autres personnes sur leurs réseaux sociaux. Certains micro-influenceurs populaires sont des blogueurs très suivis sur des sujets spécifiques qui décident de soutenir plusieurs marques à la fois. Les entreprises les paient ensuite pour l’approbation de leur produit en échange d’une publicité. Les micro-influenceurs sont généralement payés par publication sponsorisée.
Qu’est-ce qu’une agence d’influence ?
Une agence d’influence est une agence spécialisée dans le travail avec des influenceurs pour créer et gérer des campagnes.
Un influenceur est une personne qui a le pouvoir de façonner les opinions des autres. On les trouve souvent sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram, YouTube et Facebook. Leur influence peut être déterminée par le nombre de followers qu’ils ont ou le nombre de likes qu’ils obtiennent sur leurs publications.
Les influenceurs sont généralement payés par les marques pour promouvoir leurs produits ou services via leurs comptes de réseaux sociaux. Plus un influenceur a d’abonnés, plus il devient coûteux pour les marques de les embaucher et plus il a de chances qu’il réussisse à générer des ventes pour une marque. Les influenceurs peuvent générer beaucoup d’engagement organique avec leurs abonnés, c’est pourquoi les gens les paient pour cela. Ces engagements organiques incluent des likes, des partages et des commentaires qui montrent aux followers de l’influenceur qu’ils sont intéressés par les produits ou services des marques. Ils ont également le pouvoir de renforcer la crédibilité d’une entreprise, car ils sont plus susceptibles d’être considérés comme crédibles par leurs abonnés. Définition de l’engagement organique : L’utilisation de tactiques d’engagement sur les réseaux sociaux que les entreprises utilisent sans les payer avec le contenu d’un influenceur tel que les likes, les partages et les commentaires.
Quel est le rôle que joue l’intelligence émotionnelle dans l’art de l’influence ?
L’intelligence émotionnelle est la capacité d’identifier, d’évaluer et de contrôler les émotions de soi-même, des autres et des groupes. L’intelligence émotionnelle est un facteur crucial dans l’art de l’influence, car elle peut aider les gens à comprendre comment leurs émotions affectent leurs pensées et leurs comportements. Cela les aide également à comprendre comment les émotions des autres peuvent les affecter.
En plus de comprendre son propre état émotionnel et celui des autres, l’intelligence émotionnelle comprend la gestion de ses propres émotions afin qu’elles n’interfèrent pas avec le travail ou les relations. L’intelligence émotionnelle n’est pas trop difficile à comprendre conceptuellement, mais comprendre comment cela fonctionne dans la pratique peut être plus difficile.
- Les chercheurs ont identifié un certain nombre de processus cognitifs et émotionnels qui peuvent aider à expliquer le développement de l’intelligence émotionnelle. Par exemple, la théorie de l’attribution joue un rôle important dans le développement de l’IE en expliquant comment les gens développent la capacité de percevoir différentes émotions en eux-mêmes ou chez les autres et d’identifier les situations où ces émotions sont les plus susceptibles de survenir.
- Une deuxième approche vient du socio-cognitif approche, qui se concentre sur les systèmes de croyance de l’individu et le contexte social plus large. L’interaction plus complexe de ces deux approches a conduit certains chercheurs à considérer l’IE comme un « système dynamique » qui change constamment en réponse à l’apprentissage et à l’expérience. Ce système auto-organisé capitalise sur le potentiel humain de changement en permettant aux individus de tirer parti des opportunités de croissance créées par une rétroaction opportune de l’environnement. Les modèles théoriques de ce type peuvent aider les gens à identifier leur utilisation la plus élevée du temps et des activités les plus productives pour atteindre leurs objectifs personnels.
- Limites de la théorie. Les comportementalistes humains ont pu démontrer que les systèmes auto-organisés sont un bon prédicteur des résultats. Il est cependant difficile de déterminer dans quelle mesure le système lui-même joue un rôle dans la formation de son propre avenir. En effet, il est plus facile de prédire les résultats lorsqu’il existe des facteurs sociaux externes ou des contraintes qui organisent la façon dont nous percevons nos choix et nos opportunités.
